Sito Vetrina o Landing Page? Dipende Tutto Da Cosa Vuoi Ottenere

Due ottimi strumenti, ma non sempre validi

Quando si parla di presenza online, una delle domande più frequenti è questa: meglio un sito vetrina o una landing page? La risposta breve è: dipende da cosa vuoi ottenere.

Quella utile, invece, è capire che questi due strumenti non sono alternativi in assoluto. Sono progettati per fare cose diverse e scegliere quello sbagliato significa spesso avere traffico, ma nessun risultato concreto.

A seconda dei casi e di ciò che vuoi ottenere uno dei due può essere la soluzione migliore ai tuoi dilemmi.

La differenza in parole semplici

Facciamo però un piccolo passo indietro e poniamoci una domanda: qual è la differenza tra sito vetrina e landing page? Ma ancora prima, cos’è una landing page?

Un sito vetrina, come già detto nel precedente articolo che puoi leggere a questo link, è pensato per presentare un'attività nella sua interezza: chi sei, cosa fai, come contattarti. È composto da più pagine, costruisce credibilità nel tempo e permette a chi arriva di orientarsi con calma. Alcuni siti vetrina sono dotati anche di blog (come quelli che facciamo noi di Made In Magic), sul quale vengono pubblicati articoli di aggiornamento, approfondimento o con argomenti collegati in un qualche modo all’attività aziendale. Insomma, un sito completo in piena regola!

Una landing page, invece, è una pagina singola progettata con un unico obiettivo: far compiere un'azione specifica. Una richiesta di contatto, una prenotazione, un download.

Per la precisione, una landing page è una pagina di atterraggio alla quale si accede solo dopo aver cliccato su un link, come una campagna social o una mail. Si tratta di una pagina svincolata dal sito tradizionale e priva di menù di navigazione (così si evitano le vie di fuga!) e pensata solo per spingere ad un’azione e, quindi, per convertire. Al suo interno, però, si trova tutto il necessario per portare all’azione, dalle informazioni, magari le FAQ e un form di contatto.

Il sito vetrina informa e accompagna. La landing page focalizza e converte.

Non è una questione di quale sia "meglio" in assoluto. È una questione di cosa deve fare quello strumento, in quel contesto, per quella persona.

Quando ha senso il sito vetrina?

Il sito vetrina è lo strumento giusto quando il processo che porta qualcuno a contattarti non è immediato.

Pensa a un consulente, a uno studio professionale, a un'azienda che offre servizi su misura: il potenziale cliente ha bisogno di capire chi hai di fronte, cosa hai già fatto, perché dovrebbe sceglierti. Ha bisogno di tempo e informazioni prima di fare il passo. E anche quando deciderà di contattarti, lo farà per ricevere informazioni, chiarimenti e, magari, un preventivo personalizzato. L’acquisto vero e proprio avviene in un secondo momento.

In questi casi il sito vetrina è il punto di partenza della relazione, non il luogo dove avviene la conversione, ma quello dove si costruisce la fiducia che la rende possibile.

È anche lo strumento principale per essere trovati organicamente su Google: una struttura multi-pagina, con contenuti ottimizzati SEO, è ciò che permette di posizionarsi su ricerche rilevanti nel tempo.

Quando ha senso la landing page?

La landing page lavora bene in contesti diversi: traffico a pagamento, campagne email, promozioni specifiche.

Quando investi in advertising, su Google, su Meta o su qualsiasi altro canale, stai pagando per portare persone su una pagina. Quella pagina deve avere un unico obiettivo e nessuna distrazione. Struttura lineare, messaggio diretto, una sola call to action. Come detto, nemmeno il menù di navigazione sarà visibile, perché potrebbe spingere l’utente a uscire dalla landing.

Portare traffico a pagamento su una homepage generica è uno degli errori più costosi che si possono fare online. L'utente arriva, non trova un percorso chiaro (non trova la risposta alla sua domanda), e abbandona, non perché il sito sia brutto, ma perché non è progettato per quel momento e per quell'intenzione.

La landing page risolve esattamente questo problema: intercetta un'intenzione specifica e la trasforma in un'azione.

L'approccio che funziona davvero: usarli insieme

Nella maggior parte dei casi, la soluzione migliore non risiede nel solo sito vetrina o nella landing page. Spesso, la cosa migliore è usarli insieme, con ruoli complementari e ben definiti.

Il sito vetrina costruisce autorevolezza e visibilità nel tempo, lavora sul posizionamento organico, presenta il tuo business come valida alternativa a quella dei competitor accompagna chi non è ancora pronto a contattarti.

La landing page intercetta il traffico mirato proveniente da campagne paid o da azioni specifiche, e lo trasforma in contatti o azioni concrete.

I due strumenti non si sovrappongono: si completano. E progettarli in modo coerente, con obiettivi chiari per ciascuno, è ciò che fa la differenza tra una presenza online che lavora e una che esiste soltanto.

Come capire cosa ti serve

Giunti a questo punto, avrai ormai capito che la giusta domanda da porsi non è quale alternativa scegliere, ma cosa deve fare la tua presenza online per la tua attività. In altre parole, cosa vuoi ottenere dalla tua presenza online?

Se devi costruire credibilità, presentare la tua azienda e farti trovare su Google, il sito vetrina è l’alternativa migliore.

Se invece hai campagne pubblicitarie attive o desideri convertire il traffico specifico in contatti, una landing page dedicata è quasi sempre la scelta più azzeccata.

Ma perché dovresti scegliere una strada a svantaggio dell’altra? Perché non dovresti fare entrambe le cose? In questi casi prima si progetta il sito per iniziare a presidiare i risultati di ricerca (e magari anche i motori generativi!), poi si identifica un obiettivo e su questo si crea una landing page coerente e, magari, una campagna social accattivante che punti proprio alla landing.

Questo ultimo caso è il classico esempio di strategia integrata, nella quale si ricorre a diversi strumenti per raggiungere un obiettivo.

Partire dagli obiettivi per far crescere il proprio business

Sito vetrina e landing page non sono in competizione, ma rispondono ad esigenze diverse e, se usati insieme, si potenziano a vicenda riuscendo ad ottenere interessanti risultati. Scegliere lo strumento sbagliato per i tuoi scopi, non è solo uno spreco di budget (aspetto comunque moooolto importante!), ma non ti aiuta ad ottenere ciò che desideri e rischia di porre un freno alla tua crescita.

In Made in Magic ascolteremo le tue richieste, i tuoi desideri e i risultati che vorresti ottenere e su questo creeremo per te un piano di comunicazione digitale in grado di spingere il tuo business. Non solo sito internet, ma anche gestione professionale dei social!

Se non sai cosa è meglio per il tuo business e desideri un confronto per migliorare e ottenere risultati dalla tua presenza online, contattaci e fissa un primo appuntamento!