Siti Vetrina: Guida Completa per Capire se Sono la Scelta Giusta

Sito vetrina o non sito vetrina, questo è il dilemma

Oggigiorno avere un sito vetrina non è più sufficiente. Il problema, però, non è il sito in sé, ma quello che ci si aspetta che faccia per il proprio business.

Chi cerca su Google "siti vetrina" è spesso pronto a prendere una grande decisione: investire nella sua presenza online. Questa è una decisione che plaudiamo in Made In Magic, la digital agency a Milano, ma la vera domanda da porsi in questi casi è:

un sito vetrina è davvero lo strumento giusto per ottenere risultati?

In altre parole: per il proprio business, il sito vetrina è la scelta migliore o si deve considerare altro?

In questa guida by Made In Magic cercheremo di fare chiarezza proprio su questo punto. Comprenderemo cosa sono i siti vetrina oggi, quando funzionano e, soprattutto, quando non sono sufficienti.

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Cos'è un sito vetrina oggi?

Facciamo chiarezza sui termini. Un sito vetrina è un sito web composto da pagine informative (per esempio home, pagina servizi, contatti) ideato e progettato per presentare un'attività online senza, però, proporre una vendita diretta. Detto in altro modo, i siti vetrina non sono e-commerce, cioè non c'è la possibilità di acquistare direttamente sul sito.

I siti vetrina, quindi, servono per mostrare i servizi o i prodotti di un'azienda, senza il loro acquisto diretto.

Oggi però un sito vetrina efficace deve essere trovato sui motori di ricerca e guidare l'utente verso un'azione.

Oggigiorno non basta esserci, ma tutto deve funzionare affinché il tuo business e il tuo sito vengano trovati in rete!

Quando un sito vetrina è la scelta giusta?

Il sito vetrina è una soluzione sensata quando il processo di vendita non è immediato, ma passa da una relazione, una consulenza o da un contatto diretto. Basti pensare ai professionisti, alle aziende B2B o a tutte le attività che operano su misura. In questi casi il cliente-tipo non vuole acquistare, ma ricevere un preventivo personalizzato, dei chiarimento o una consulenza, tutti step che possono portare ad una vendita.

I siti vetrina in questi casi sono perfetti perché non devono vendere direttamente, ma devono costruire fiducia, chiarire il valore dell'offerta e facilitare il primo passo: il contatto.

Siti vetrina vs altri tipi di siti: quale scegliere davvero?

Ad ogni sito è collegato un preciso scopo:

• E-commerce: progettato per vendere direttamente online;
• Landing page: costruita per spingere un'azione specifica;
• Sito orientato alla lead generation: acquisire contatti in modo preciso e strutturato.

E il sito vetrina? Il sito vetrina è pensato per presentare un'attività nel suo insieme. La scelta giusta non dipende tanto dal tipo di sito che si selezionerà, ma da ciò che si desidera ottenere.

Non possiamo pretendere che un sito vetrina si comporti come un e-commerce o che un e-commerce svolga le attività di una landing!

Quanto costa un sito vetrina fatto bene?

Il costo di un sito vetrina, e in generale di tutti i siti web, varia molto in base alla progettazione, ai contenuti e agli obiettivi. Banalmente, un sito composto da sole 4-5 pagine costerà molto meno rispetto ad un sito di 20 pagine.

In Made In Magic, web agency Milano, non vogliamo importi un numero elevato di pagine solo per gonfiare il prezzo finale, ma nel nostro preventivo personalizzato ti proporremo il numero di pagine necessario per presentare la tua azienda (servizi di punta, peculiarità, case history...).

Un sito economico è un sito che si limita a presentare l'azienda, magari riducendo tutto a poche pagine e anche poco esplicative. Un sito progettato per generare contatti, invece, richiederà di certo un investimento maggiore, ma si basa su una strategia strutturata, partendo dal posizionamento SEO.

Contrariamente a quanto si sia portati a credere, la vera differenza non è nel prezzo, ma nella capacità dei due siti di portare risultati nel tempo. Conosci il vecchio detto "chi meno spende, più spende"? Questo è l'esempio perfetto: un sito economico che non lavora e non porta risultati, rimarrà un investimento sbagliato!

Perché molti siti vetrina non portano risultati?

L'assenza di risultati dei siti vetrina è dovuta ad una serie di fattori:

• Assenza di strategia: questi siti vengono progettati e realizzati senza una strategia alla base;
• Non rispondono ai Clienti: questi siti sono perfetti per parlare dell'azienda, ma devono anche rispondere alle domande e ricerche dei Clienti. Ed è proprio questo step a mancare;
• Assenza di ottimizzazione SEO: questi siti non vengono progettati per essere trovati sui motori di ricerca. Questo vuol dire che viene completamente ignorato il posizionamento Google e non vengono fatti importanti passaggi come l'analisi delle parole chiave (questo in Made In Magic NON accade!);
• Non guidano all'azione: i siti devono spingere gli utenti ad entrare in contatto con l'azienda. Nel caso dei siti vetrina questo contatto si traduce con telefonate, compilazione di form di contatto o invio di mail. Se però non invitano all'azione, si perdono potenziali Clienti.

Quindi sì, il sito esiste, ma non lavora e non porta risultati.

Come deve essere un sito vetrina efficace?

1. Un sito vetrina deve essere trovato

Questo è essenziale e vuol dire che deve essere in grado di intercettare ricerche reali attraverso contenuti ottimizzati. La SEO di cui parlavamo prima. Se il sito non viene trovato e non compare quando deve, è come non averlo!

2. Deve essere chiaro

Chi vi approda deve capire subito il tuo business, di cosa ti occupi, cosa puoi offrire ai Clienti, come contattarti e, nel caso, come raggiungerti. Il sito, inoltre, dovrebbe anche chiarire perché un Cliente dovrebbe scegliere te e non altri tuoi competitor. La chiarezza non passa solo attraverso il messaggio da comunicare, ma anche attraverso la semplice navigazione del sito: tutte le informazioni sono reperibili facilmente e per spostarsi da una zona all'altra del sito servono pochi click.

3. Deve guidare

Ogni pagina del sito deve condurre ad una specifica azione senza lasciare spazio all'incertezza. Può accompagnare l'utente a scoprire altri servizi, oppure direttamente all'azione finale, cioè contattarti anche solo per un preventivo o per ulteriori informazioni. È quel contatto che può tramutarsi in un'opportunità di business.

Troppo complesso? Niente affatto, o almeno nulla di arcano se ti affidi alle professioniste del digital marketing di Made In Magic!

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In MIM mettiamo a tua disposizione tutta la nostra professionalità, il nostro sapere (derivato da taaaante ore di formazione) e una road-map chiara per la realizzazione di un sito web con ottimizzazione SEO.

Come detto, un sito vetrina serve a presentare un'attività online, e funziona solo se supporta un processo di vendita basato sul contatto (e sei tu che devi trasformare quel contatto in vendita).

Non basta "essere su Internet" solo perché si ha un sito web, ma serve una strategia chiara, magari integrando anche il sito con una comunicazione social!

I risultati senza strategia, ahinoi, purtroppo non arrivano.

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