Strategie di Marketing: Tutta la Forza del "Think Different"

Forse non puoi cambiare il mondo, ma puoi cambiare la tua azienda

Se sei arrivato a leggere il nostro articolo sulle strategie di marketing, probabilmente stai cercando l'ispirazione giusta per dare una marcia in più alla tua azienda e noi di Made in Magic, web agency Milano, vogliamo aiutarti raccontandoti una storia: la più importante e famosa di tutte.

Probabilmente la conosci molto bene, ma ti consigliamo di restare con noi fino alla fine, perché vogliamo provare a spiegarti qualcosa che ti sarà utile a incrementare il tuo fatturato, e lo faremo senza chiederti nulla in cambio.

Prima di procedere al nostro esempio, però, ci teniamo a rivelarti un gran "segreto" che, per chi lavora nel nostro settore da abbastanza tempo, è una sorta di segreto di Pulcinella. Per intenderci, si trova a pagina uno del manuale del buon marketer.

Quest'informazione la puoi trovare qui, proprio fra qualche riga, o ottenerla pagando centinaia di euro (se non migliaia) in corsi e consulenze che, sempre più spesso, lasciano il tempo che trovano. Tornando a noi, la regola numero uno da tenere bene a mente è la seguente:

"Non lasciare che i Clienti ti scelgano, vai a prenderteli!".

Prenderli, però, vuol dire anche che devi rischiare di escluderli in gran numero, perché la ricchezza in un mondo sempre più capitalista, si trova nelle nicchie di mercato.

Ti stiamo forse dicendo che devi cacciare tutte le persone che fino a oggi hai accudito con tanto amore e fatica? Assolutamente no! 

In maniera molto più sottile, devi concentrare le tue energie sui migliori Clienti possibili: quelli che appunto devi andarti a prendere a suon di marketing e comunicazione, sfruttando l'insegnamento che si nasconde dietro lo spot di Apple, mandato in onda per la prima volta nel 1997.

Tecniche di marketing imbattibili: "Think Different"

"Questo film lo dedichiamo ai folli,
agli anticonformisti,
ai ribelli,
ai piantagrane,
a tutti coloro che vedono le cose in modo diverso.

Costoro non amano le regole, specie i regolamenti,
e non hanno alcun rispetto per lo status quo.

Potete citarli, essere in disaccordo con loro,
potete glorificarli o denigrarli,
ma l'unica cosa che non potrete mai fare è ignorarli.

Perché riescono a cambiare le cose.

Perché fanno progredire l'umanità.

E mentre qualcuno potrebbe definirli folli,
noi ne vediamo il genio.

Perché solo coloro che sono abbastanza folli da pensare
di poter cambiare il mondo, lo cambiano davvero."

Il significato dello spot e ciò che devi fare nella tua azienda

Attribuito allo stesso Steve Jobs, il copy (testo) di questa famosissima pubblicità ha come intento quello di essere un repellente per un grande numero di persone. Conti alla mano, ne ha cacciati fuori dai suoi negozi più di quanto ne abbia accolti, ma questo non gli ha vietato di guadagnare milioni su milioni.

Infatti, quello che ha fatto Apple nel caso appena citato, non è un banale esercizio di creatività fine a sé stessa, ma una vera e propria strategia aziendale che si è conclusa solo nel 2002. 

Se hai visto e letto la trascrizione dello spot, hai già capito che traspare la volontà di scegliere i propri Clienti: folli, anticonformisti, ribelli e piantagrane. Insomma, un numero estremamente ridotto di persone. Per introdurre un pizzico di terminologia, ciò che Jobs ha fatto, è stato definire e aggredire una piccola fascia di pubblico chiamata target.

Esattamente ciò che devi fare anche tu, studiando la fascia di Clienti in grado di darti maggior profitto. Intercettare le persone giuste per il tuo prodotto o servizio, sarebbe già abbastanza per vedere il tuo conto in banca oscillare verso l'alto, ma è proprio il non fermarsi che ha fatto di Apple una delle aziende più redditizie al mondo.

Come hanno fatto a fare di più? Hanno cucito nel loro marchio un ideale che ha permesso a milioni di fan di unirsi sotto un unico stendardo: quello dei "folli che cambieranno il mondo". Ovviamente una PMI non ha il potere di eseguire una strategia di marketing così massiccia, ma ciò che puoi fare nell'immediato per alzare la tua asticella, è concentrarti a fare un piccolo grande passo che si può riassumere in tre semplici azioni: 

• Raggruppa tutte le tipologie di Clienti che ti causano problemi e ignorarli;
• Pensa ai Clienti che vuoi davvero;
• Aggrediscili con una comunicazione vincente che parte dalle basi, ovvero da un sito web e un eccellente posizionamento SEO. 

"Ma è davvero così semplice ottenere nuovi Clienti?" 

Se ti stai facendo una domanda del genere, ti meriti una risposta sincera: "No, non lo è affatto", altrimenti chi lavora nel nostro mondo sarebbe disoccupato da tempo. Come in ogni settore ci vuole olio di gomito, una pianificazione attenta e tanta perseveranza. Solo così potrai arrivare a risultati incoraggianti che, tendenzialmente, non arrivano prima dei 6/12 mesi dall'inizio dei lavori. 

Ciò che ci siamo detti fino a questo momento è l'esatta definizione di "azienda che vuole puntare in alto", quindi fai tua questa lezione, e rifletti a fondo sulla tipologia di Cliente che vuoi aggredire prima di iniziare ad aprire il portafoglio per qualsivoglia attività di marketing. 

Ecco qual è la strategia di marketing migliore al mondo

Alla fine della nostra piccola ma intensa analisi, ecco il consiglio più utile di tutti: la migliore strategia di marketing al mondo è affidarsi a dei professionisti di cui puoi toccare con mano i risultati che hanno ottenuto negli anni, quindi non farti ingannare dalle promesse grosse come cammelli o dai prezzi inferiori alla media. 

Scegli i tuoi prossimi esperti di riferimento guardandoti bene intorno e non dimenticare che il Team di Made in Magic offre la prima consulenza gratuita, quindi non esitare a contattarci!

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