Aziende Network Marketing in Italia: il Volto Oscuro del Marketing

Fra piramidi illusorie e opportunità di business

Noi di Made in Magic siamo "soltanto" una Web Agency, quindi abbiamo poco e nulla a che vedere con le aziende network marketing in Italia. Anche se come loro ci occupiamo del vasto mondo del business, il nostro è un modello diverso, più articolato. Se vuoi, molto più difficile da comprendere e padroneggiare.

Tuttavia, ci siamo sentiti in dovere di discutere di questo argomento controverso, perché vediamo il nostro blog anche come una piattaforma informativa utile.

Iniziamo dunque un'analisi approfondita partendo da due semplici affermazioni. Sono entrambe vere:

• Le società di network marketing sono il volto oscuro del marketing;
• Non possiamo fare di tutta l'erba un fascio.

Questo vuol dire che non spareremo a zero su tutti gli approcci MLM (Multilevel Marketing), ma che ti metteremo in guardia solo da quelli che puzzano di truffa, aiutandoti a riconoscere tutte i segnali di allarme.

Fra marketing e manipolazione: il sistema MLM tossico

Il marketing è da sempre "manipolazione", infatti, ogni azienda che lo usa, sa che deve "manipolare" un cliente per portarlo ad acquistare il suo prodotto o servizio.

Per riuscire in questa impresa, utilizza strategie di comunicazione efficaci sui media, tra i quali rientra anche il vasto mondo del web in tutte le sue declinazioni (social, blog, motori di ricerca, ecc.). La manipolazione di cui abbiamo parlato fino a questo momento è positiva, perché un'azienda prova a convincere il cliente a comprare i suoi prodotti in maniera etica. Senza doppi fini e senza volerlo fregare.

Il problema è quando il marketing diventa ingannevole, subdolo, e punta al solo guadagno infischiandosene sia del benessere dei propri acquirenti, che di quello dei propri dipendenti. È proprio qui che nasce "l'inganno della piramide".

Lo schema Ponzi 

Correva l'anno 1920 quando Charles Ponzi, un immigrato Italiano trasferitosi negli USA, generò una truffa finanziaria che avrebbe gettato le basi per il multilevel marketing fraudolento dei nostri giorni.

La truffa consisteva in sistemi di investimento a tassi di guadagno altissimi. Fin qui nulla di strano. Solo che i soldi non arrivavano dal mercato, ma dai portafogli degli stessi partecipanti che hanno nutrito il sistema fino a farlo collassare.

La struttura era, quindi, quella di una piramide in cui avrebbero guadagnato solo le persone che si trovavano in cima, mentre gli ultimi arrivati sarebbero stati destinati a perdere totalmente il capitale d'investimento iniziale.

Il ciclo di vita di uno schema piramidale si articola in quattro semplici punti:

• Promessa di guadagni elevati in tempi brevi;
• Pagamento dei primi investitori (cima della piramide), i quali creeranno fiducia nel sistema e coinvolgeranno gli amici;
• Crescita esponenziale del sistema: arrivo di nuovi investitori che riempiranno ancora di più le tasche dei primi livelli della piramide fin quando il tutto diventerà impossibile da sostenere;
• Crollo del sistema: a livello fisiologico rallenteranno gli ingressi, perché esauritasi la rete di conoscenze. Lo schema Ponzi collassa, lasciando la maggior parte delle persone senza guadagni.

Come puoi vedere, l'approccio è di una semplicità disarmante, e le aziende italiane (e non) che si basano sul perfezionamento di questi principi dovrebbero essere evitate. Ma quali sono i campanelli di allarme che devi assolutamente riconoscere?

Aziende di network marketing: come riconoscere i truffatori

Un'azienda di network marketing che utilizza lo schema Ponzi o altri schemi di truffe piramidali, offre parecchi elementi in grado di rivelare una truffa in atto. Vogliamo indicarteli tutti:

• Reclutamento ossessivo: il loro core business non è il prodotto, ma l'assunzione costante di nuovi venditori che vengono attirati con la promessa di guadagni facili. Se ti dicono frasi del tipo: "Se recluti parecchie persone, puoi ottenere una rendita fissa sulle loro vendite senza dover più lavorare", è il momento di scappare a gambe levate;
• Prodotti di bassa qualità o eccessivamente costosi: questo indica che il vero obiettivo dell'azienda non è la vendita, ma il reclutamento;
• Costi d'ingresso: se per lavorare devi acquistare kit di benvenuto, ore di formazione, o prodotti estremamente costosi, la fregatura è dietro la porta. Un'azienda MLM legittima richiede zero o pochissimi investimenti iniziali;
• Acquisto prodotti: se ti sarà necessario acquistare grandi quantità di prodotti per poi rivenderli, è un grosso campanello d'allarme;
• Brainwashing (lavaggio del cervello): un'azienda illecita offre grande formazione sotto il punto di vista motivazionale. Ti spingono a credere in te stesso, sulla tua voglia di farcela, ma ti obbligano a non mettere mai in discussione il sistema. Vogliono portarti a fare poche domande scomode;
• Dimissioni: l'ultima cosa a cui fare attenzione è la difficoltà di dare le proprie dimissioni. Le migliori aziende di network marketing, quelle legali, ti lasciano ovviamente libero. Ma se ti ritrovi dentro uno schema illegale, l'azienda può renderti difficile abbandonare il suo sistema, in quanto si rifiuta di rimborsare gli articoli non venduti.

Se la realtà a cui ti stai interessando ha uno o più di questi tratti è meglio fare indagini approfondite, in modo da evitare situazioni scomode per te e pericolose per il tuo portafogli.

Aziende di network marketing in Italia: quali sono le migliori?

Come ti dicevamo all'inizio, non si può fare di tutta l'erba un fascio, in quanto anche nel nostro Paese esistono aziende MLM virtuose che hanno a cuore dipendenti e clienti. Non vogliamo né possiamo farti una lista pubblicizzando questa o quella, ma ti raccomandiamo di selezionarla in base a dei parametri che non possono essere contraddetti.

Ciò che devi fare è quando segue:

• Cerca le recensioni online (social, Trustpilot, forum);
• Verifica se ci sono state denunce, condanne o indagini a loro carico, svolte da parte delle autorità competenti (AGCM in Italia o la Federal Trade Commission per quanto riguarda il territorio statunitense);
• Controlla se l'azienda indicata è membro di associazioni di settore legalmente riconosciute.

Infine, ricorda sempre che: "Se senti una storia troppo bella per essere vera, non è vera". Il nostro invito è quello di non lasciarti ingolosire da opportunità troppo grosse, perché il guadagno non è mai semplice. È questione di tanto studio e tanta pratica.

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